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美国买车省钱攻略科普篇

July 24, 2019

 

首先科普一下车价的影响因素

一个车从厂商建议零售价(MSRP)到发票价格(Invoice Price),能够砍下来的价,主要取决于两部分:厂商折扣和奖励(Vehicle Rebates & Incentives),以及销售商自己的折扣。

  • 厂商的折扣一般是固定的, 全国性的,每个销售商(Dealer)那里可以享受的优惠都是一样的。这些折扣和奖励主要取决于厂商间的竞争(刺激用户从竞争对手品牌切换过来)和特定车型的销售状况(是不是要促销,给新车型让路)。厂商折扣和奖励一般又分为三种:

  1. 消费者津贴(Consumer Bonus Cash):相当于厂商给消费者的『立减』,可以在广告里看到。这里面有一种特殊的津贴叫『Loyalty Cash』(老客户津贴),用于鼓励之前的车主继续购买该品牌。

  2. 销售商津贴(Dealer Cash):相当于厂商给销售商的『补助』。这个『补助』消费者不一定能看到(因为广告里不会讲),但是对最终价格的影响是很大的。

  3. 低利率贷款(Low APR Financing Terms):对于贷款买车的用户,APR 的高低会很直接地影响月供,不过一般需要比较好的信用。

  • 销售商折扣一般取决于特定的销售商的经营状况(例如库存周转较快,成本较低,基于薄利多销,可以砍的空间也越大),库存状况(是不是有积压车型需要清理),以及销售目标的达到情况(有时候他们能拿到厂商返点是基于特定销售目标的)。很多销售商拿到的返点是基于一定的销售目标层级的,比如说一个月卖出500台是分水岭,500台以下每台赚$2,000,500台以上每台赚$2,200,那么卖499台赚$998,000,而一旦卖到500台能赚$1,100,000,多出12万多的利润,于是最后20台车即便每台亏$5,000,销售也是愿意卖给你的。

综上,买到便宜车的策略就出来了

  • 确定好自己要的车型,可以是一个,也可以是多个。

  • 厂商折扣和奖励,需要等待。因为厂商给到所有销售商的折扣都是一样的。根据我的经验,这里能省的钱通常比讨价还价省的钱多。买车是这样,租车也是这样。时机,很重要!

  • 销售商折扣,需要比较。因为每个销售商的经营状况和目标达成状况都不同。货比三家 ,我建议可以利用汽车网站(例如a href="http://www.anrdoezrs.net/click-8102625-10694963"> http://Edmunds.com,以及Truecar.com)在本地进行询价,好处有几个:1)销售商知道你在货比三家,不会乱报价;2)省去了舟车劳顿;3)对英文的要求也低一点。

介绍两个网站给大家

一个很好用的网是Edmunds.com 或者 KBB 等这一类的网站

如何使用 Edmunds.com 进行询价?先点击这里 进入官方的页面,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入你的联系方式。之后 Edmunds会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,他们会以邮件或电话的方式给你报价。最省时的方式就是在Email里面和Dealer要一个报价,如果满意的话,拿着报价再去店里进一步砍就好了。

 

另外还有一个有区别区这一些的购买方式,就是友谊汽车的创新模式”预售制“通过美国最大的拍卖行manheim.com,进行车辆采购,能够实时保证最新价格,低于市场价格,而且车况有保证;

友谊汽车在美国纽约州是非常专业的、老牌的汽车买卖服务平台,也是首先面向华人的汽车买卖平台。对华人的购车需求非常了解。并且配备完整的汽车售后服务。帮助华人消费者在购买车辆的同时,提供周到的汽车售后产品。点击这里www.uscar.fun 进入官方页面,选择你想要的汽车品牌和车款,之后可以看到整辆车的所有历史信息。而且在车辆上线之前就已经对其进行了严格的筛选。保证售出的每辆车都是0事故车辆。大大保证了用户的利益。

更多的请关注纽约玩车教授微信公众号:yttazyns 

或者通过扫码 联系我们的购车经理人;

 

 

 

 

 

 

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